作家：付正刚国产视频

付正刚优酷土豆集团销售营运副总裁

一直以来，“品牌告白”与“后果告白”是营销中两个不同的领土，如同“鱼”和“熊掌”相似不成兼得。关于好多品牌来说，更多依赖于“品牌带动销售”，而对电商品牌来说，则是“销售晋升品牌”，怎样买通这两个递次，既能晋升品牌融会，又能带动销售，成为依赖传统渠谈的品牌（以下简称为“传统品牌”）与电商品牌共同的空想。

2014年4月，优酷土豆与阿里巴巴达成政策联接，电商+视频，会碰撞出怎样的火花？尤其是在告白营销范围，品牌怎样看待视频与电商的大数据联接？视频与电商的大数据，怎样重塑视频告白价值？视频与电商的辘集，会带来哪些翻新的营销款式？

本年8月，《女神的新衣》运行在优酷土豆独家热映，而与此同期，干预天猫首页，你会在右上角看到“女神的新衣 天猫带你边看边买”的角标，点进去是天猫与《女神的新衣》节目联手打造的购物页面。骨子热映与销售转动，两者的联动并非恰好，这是“视频+电商”所带来的营销变革的第一步，然则也只是是第一步。

当年的营销，品牌告白与后果告白将贬抑会通、领土相互浸透，告白即是销售，骨子即是店铺，而粉丝恰是你的中枢挥霍者，最终终了品牌告白与后果的兼得。阿里巴巴与优酷土豆两大数据云的初次会通，将买通营销全链条，视频营销成为传统及电商告白主达成“品牌”+“后果”双赢的接纳，鱼和熊掌由此可兼得也。

品牌电商化、电商品牌化进行时

传统品牌与电商品牌有其不同的特点。传统品牌的品牌融会度高，然则联系于全体清爽的受众来说，确切位于尖端的品牌衷心度使用者比例较小。而电商品牌正好相悖，领有多数储藏店铺、屡次购买的衷心挥霍者，然则由于大多数品牌传播局限于淘宝生态圈，因此关于大家挥霍者来说，品牌融会度不够高。

然则两者正向着相互前进：品牌电商化、电视品牌化成为当今的两大热门。怎样终了品牌的同期终了销售，怎样促进销售的同期晋升品牌，终了完好的均衡？

咱们以为，视频和电商的辘集，不单是告白体式的疗养，而是通过技艺的加入，让营销的链条原蓝本本买通，最终终了从营到销的通路。

告白即销售 屏幕即渠谈

基于大数据云的会通，咱们将玩忽解全网用户的行动俗例，通过多维数据作念出挥霍者画像，以致终了实时的行动数据跟踪，而这些技艺上的熟谙，从而锁定品牌见地挥霍群体，况兼通过在稳当的时机场景进行告白投放、稳当的告白居品，最终买通从品牌融会到购买的递次，终了“对的东谈主+对的场景+对的告白居品=告白即销售”。

在此之时，屏幕的功能进一步升级。在多屏期间，越来越多用户与品牌的战役行动发生在屏幕上，从居品信息的搜索，到品牌骨子的挥霍，直至最终的购买，以及后续的驳倒反应、信息共享等，屏幕成为品牌与挥霍者相通的全渠谈，亦然数字期间最纷乱的渠谈。

骨子即店铺 粉丝即中枢挥霍者

凯文·凯利有著名的“1000名铁杆粉丝”表面，即任何创作家只需领有1000名铁杆粉丝便能活命。“1000名铁杆粉丝”表面最新的根据之一是《罗辑想维》团队在2013年9月启动付费会员制，5500个会员限额半天售罄，入账160万元，而距离《罗辑想维》2012年12月创立还不及1年的时分。

“1000名铁杆粉丝”的表面不错在无数样式获得考据，从苹果粉到“韩剧明星同款”告白语，齐可见一斑，它的表面基础在于“粉丝是中枢挥霍者”，粉丝的衷心度使其成为品牌最强有劲的复古者，不管是个东谈主照旧品牌，粉丝组成了最中枢购买力，撑起了一个个苹果、或者小米。

然则怎样蛊惑、规划粉丝？在眼球稀缺期间，骨子而不是硬广，成为了品牌信息最优秀的载体，从而是凝合粉丝必不成缺的一环。如今骨子营销如日中天，很猛进程上源于其关于品牌粉丝的推上路手。以优酷、土豆的自频谈为例，个东谈主或品牌类的自频谈主通过发布视频类骨子，展示其影响力，蛊惑粉丝体恤跟班，汤加丽图片进而凯旋促进购买转动。

在当年，店铺将可能不再是有着一滑排货架的实体店，以致不是有诸多居品页面的捏造店铺，而是诸如一则则优质视频这么的骨子。骨子凭借其优质信息的传递，凝合了越来越多的粉丝，最终转动为购买力。

 

从支配到系统群，星战筹算出炉

不管是从告白到销售，抑或从骨子到店铺，这些最潮水趋势后头，齐需要有技艺、居品的强有劲复古。为了绽放完成转动，最终襄助品牌终了“品牌告白”与“后果告白”的衔尾，优酷土豆基于与阿里的联接，推出了相应告白支配、骨子支配，以及告白系统群，来惩处传统营销中的繁难，晋升营销后果及遵循。

比如跨屏去重问题，在多屏主流化的趋势下，跨屏去重是告白主多屏投放濒临的实验问题。基于和阿里巴巴旗下技艺营销平台——阿里姆妈DMP平台的大数据协同，将阿里巴巴的挥霍数据、位置、天气和酬酢数据与优酷土豆的视频不雅看行动数据干系，优酷土豆推出“合一ID”，冲破性地终了对用户跨Screen、跨Campaign、跨Media的跟踪，将其视频用户的数据与阿里识别ID进行干系匹配，从而绝对终了用户唯并立份的识别。这在视频行业中是唯一无二的。

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告白行动之间相互割裂的问题。以往品牌告白行动由于清寒有用的数据，相互之间齐是割裂的，而基于“合一ID”对用户全时、全维的跟踪，品牌将玩忽以用户数据为基础，对告白行看成念全年运筹帷幄，让它们终了相互干系，捏续规划用户数据池，让品牌营销贬抑深切，直达转动。。

精确且限制化的问题。之前告白主在精确营销中，经常碰到的窘境，即是一方面祈望告白玩忽精确消亡，然则在传统的风趣上，由于数据量及数据维度不及，“精确”往往意味着范围收窄，在有限的池子里越挑越少。而优酷土豆与阿里大数据对接，则不错惩处这一繁难。通过对现存针织挥霍群体的分析挖掘，咱们不错找到与他们访佛的挥霍群体，在精确定位的基础上，匡助品牌有用扩大受众限制。

骨子营销匹配度的问题。好多品牌齐祈望，能在传播中借力最优质且匹配的骨子载体。以优酷土豆为例，咱们已不单是是视频网站，而是多屏文化文娱平台，不管是好处、PGC、UGC，齐正走向愈加快活与多元，那么怎样挑选对品牌来说最欲望的骨子？借助大数据分析，优酷土豆一方面依据品牌挥霍者喜好，预计骨子在见地群体中的受迎接进程，以致为品牌量身打造骨子；另一方面，优酷土豆不错将带有品牌信息的骨子准确地推送给见地用户，终了精确投放。

从视频不雅看到销售订单转动的问题。优质骨子往往玩忽引发用户的挥霍欲望，然则怎样实时捕捉，顺利促成订单？优酷土豆推出了“边看边买”、“有料”两大居品，用户在不雅看视频的经过中，对感敬爱敬爱的商品，不错顺利点击干预到淘宝网店铺中，一键完成购买，让不雅赏视频的经过和网上商品的经过相互会通和浸透，绽放完成转动，从营到销全链条，最终终了一键闭环。

品牌告白与后果告白的后果臆测无法买通的问题。在传统营销的维度中，两种告白使用不同的臆测评价体系，因此难以在投放上买通，咱们推出的“售卖- 投放-评估”三位一体的“倚天告白系统群”，不错在评估体系上完成“品效合一”，买通品牌告白与销售告白的后果臆测。

一言以蔽之，从告白支配层面的“合一ID”、“限制化精确”，到骨子支配层面的“边看边买”、“玩货”，再到告白系统群“倚天告白系统群”，咱们统称这些为“星战筹算”，它将助力品牌，不管是传统品牌照旧电商品牌，完成从营到销的全链条，“告白即销售”、“骨子即店铺”。

终末咱们以大卫.奥威格的一句话作念扫尾“咱们知谈告猝然有一半是浪费的，但是咱们不知谈是哪一半”国产视频，通过将品牌与后果的买通，使营销完成闭环，也许咱们比任何时候齐更接近这个问题的最终谜底。